Dans le monde des indépendants, on parle souvent de vendre plus cher. Mais on oublie souvent l'autre levier, celui qui est entièrement sous notre contrôle : travailler mieux.

Au sein du Facto Club, on ne cherche pas de recettes miracles. On observe, on teste, et on mesure. Et récemment, un de nos membres a partagé un résultat qui illustre parfaitement comment on peut briser le plafond de verre des revenus, non pas en travaillant plus, mais en optimisant l'exécution.

Son objectif est clair : les 100K de CA avec sa SARL en 2026.

Le Cas Pratique : 40h vs 23h

Prenons un exemple concret qui vient de lui arriver. C’est une mission vendue au forfait, calibrée pour un temps de travail standard.

La théorie : La mission est vendue environ 1500 €. Le temps estimé "normal" pour la réaliser est de 40 heures. C'est pas la première fois qu'il la taille.

Résultat : Taux horaire de 37,50 €. C'est honnête, mais ça ne permet pas de changer d'échelle.

La pratique : Le membre n'a pas juste "fait le boulot". Il a d'abord réfléchi à comment le faire. En optimisant ses processus et en chassant les frictions, il a bouclé le même livrable, avec la même qualité, en 23 heures.

Le résultat mathématique :

Nouveau résultat : 1 500 € / 23h = 65 € de l'heure. ROI : Supérieur à 110 % (amortissements inclus).

Ce n'est pas de la spéculation. C'est une facture réelle, un temps réel, et un taux horaire qui a presque doublé simplement grâce à l'efficacité. Ce qui peut sembler "fou" ou inatteignable aujourd'hui deviendra sa norme en 2026.

L'Anti-Magie : C'est juste des "petits réglages"

Ce qui est intéressant ici, c'est l'absence totale de magie. Le membre n'est pas devenu un génie du jour au lendemain. Il n'a pas trouvé un "hack" secret.

La réussite tient dans l'accumulation de détails. C'est une succession de petits réglages techniques : automatiser une étape, supprimer une tâche inutile. C'est du "boulot". C'est moins sexy qu'une promesse de richesse rapide, mais c'est beaucoup plus fiable.

C'est une machine qu'on construit. On déverrouille une étape, on réessaie, on améliore.

La Méthode en 3 temps

Si on analyse ce succès, on se rend compte qu'il repose sur trois piliers accessibles à tous, pour peu qu'on s'y mette sérieusement :

1. Le Calcul (La Base) : Il faut arrêter de naviguer à vue. Connaître ses coûts, ses temps, ses objectifs. Si on ne compte pas, on ne progresse pas. C'est bien pour ça que je propose gratuitement un logiciel de gestion dans le Factoclub.

2. L'Observation (Le Réel) : Il faut regarder comment on travaille vraiment. Pas comment on pense travailler. C'est en suivant l'exécution qu'on trouve les failles.

3. La Réflexion (L'Amélioration) : Une fois le constat fait, on optimise. On remet en question le processus pour la prochaine fois. On essaye, on peaufine, et ça sans cesse.

Conclusion

Cet exemple prouve que l'optimisation, ce n'est "pas du bidon". C'est le chemin le plus sûr vers la haute performance.

Pour ceux qui visent des objectifs ambitieux mais qui se sentent bloqués, la leçon est simple : la solution n'est pas forcément d'aller chercher plus de clients, mais de regarder ce qui se passe à l'intérieur de votre business. La rentabilité est souvent cachée là, dans les heures que vous pouvez économiser.